使您的小型企业更有利可图的 10 个简单想法

当您没有赚到足够的钱来收支平衡时，经营一家小企业可能会令人沮丧。结合这一事实，作为企业主，您必须兼顾多项任务，当事情不按您的意愿进行时，它会变得更加痛苦。

根据美国劳工统计局的数据，49.7% 的公司没有超过五年。

如果您知道如何增加您的小企业的利润，您可以摆脱 49.7% 的损失。本文向您展示了 10 种方法来做到这一点。

1.进行现金流分析

数字不会说谎。定期了解和执行现金流量分析对于任何企业保持偿付能力和提高盈利能力都至关重要。

现金流量分析可以让您全面了解成本，从而了解您的企业是如何赚钱的，并确定战略性的成本节约机会。

2. 产品/服务价格上涨

如果你没有赚到足够的钱，你可能没有收取足够的费用。对于基于服务的企业来说尤其如此。获得竞争优势可以吸引可能不欣赏您提供的价值的客户。也适用于产品。

提高价格是增加利润最简单的方法之一。您需要了解市场的价格弹性和客户的反应。

事实上，定价并不像许多人认为的那样客观。第一步也是最重要的一步是为您的产品或服务找到最有价值的客户。

客户还必须愿意用货币价值来量化他们在您的产品或服务中看到的价值。

3.制定战略营销计划

在没有可靠营销计划的情况下推广您的业务是小企业主赔钱的简单方法。这就像试图找到一个戴着眼罩的红球。

花时间制定一个战略性的和记录在案的营销计划，这样你就不会在营销上浪费时间和资源。考虑每种策略的财务影响也很重要。

数字营销的一个基本原则是确定您的理想受众并了解他们是谁。您需要建立一个客户角色，以了解您的潜在客户的反应是什么，他们从哪里获得信息，以及他们有什么痛点。

然后，您需要向他们传达正确的信息。

4.建立强大的在线形象

数字空间无疑是企业主的新营销空间。人们过去常常去实体店买东西，但游戏规则变了。如今，80% 的人会在网上找到他们需要的服务或产品。

在这个时代，没有理由不在线。大多数数字平台都是免费且易于使用的。您不仅可以通过在线活跃来促进业务和增加销售额，还可以在潜在客户空闲时间告诉他们他们需要了解的有关您提供的服务的所有信息。

您的在线形象有助于您与客户建立联系并让他们了解您的价值。通过这种方式，他们形成意见并决定他们是否可以信任您。

为了保持在线状态，您需要在各种社交媒体页面上发布常规内容，从 LinkedIn 和 Facebook 到 Twitter 和 Instagram。

5.最大化现金流

为您的客户提供预付固定金或持续付款计划是实现稳定现金流的最佳方式之一。

例如，不是全天每小时 150 美元的一次性咨询合同，而是修改报价以提供每小时 125 美元的折扣 20 小时保留计划。在这种情况下，小时费率较低，但收取的总金额较高，并且客户被锁定在长期合同中。

乍一看这似乎无利可图，但它建立了关系并为进一步的工作敞开了大门。

产生新收入的另一种方法是通过服务型企业的维护合同。

6.自动化重复过程

一些手动和重复性任务会占用大量时间，这些时间应分配给更重要的业务任务。继续执行这些任务会降低生产力，并有可能忽视维持和提高业务生产力的活动。

创建使员工能够：

• 数据访问和输入；

• 使所有信息保持最新和同步；

• 在项目成本、小时费率或持续费率中包括后台管理时间。

自动化使您的业务平稳运行，并允许较少的员工完成更多的后台任务。

七、操作规程变更

您需要在降低成本的同时增加销售额。交叉销售，即提供新服务或产品来补充现有产品，可以帮助增加销售额。

例如，皮肤科医生也可能销售维生素。鼓励新客户兑换您的产品以获得特价、折扣或短期礼物是另一个可以增加您的利润的运营变化。

另一方面，如果你想省钱，审核管理功能。是否有您可以外包或取消以节省资金的例行任务？雇用兼职工人而不是全职工人来完成其中一些任务是否更具成本效益？

8.提供优质的客户服务

您提供的客户服务对客户的信任和忠诚度有重大影响。当您在业务中建立客户忠诚度时，您会提高客户保留率。

因此，拥有训练有素的支持人员来正面承担这一责任非常重要。

创建多个支持渠道并将它们嵌入在线平台以便于访问。当人们提出问题时，他们希望立即得到答复。没有人喜欢等待。

此外，请确保您的客户服务愿意单独处理每个客户的问题。这将为他们提供专业和个人体验。

9. 提高员工生产力

您的业务取决于您的员工的运作和利润最大化。没有敬业和高效的员工，组织将无法蓬勃发展。

如何激励和管理是您作为企业主最重要的任务之一。有许多方法可以确保员工的工作效率。让我们看看它们。

使用时间跟踪解决方案

Hour Tracker 帮助您记录员工的计费时间。Time Tracker 消除了为您和您的员工手动创建时间表和支付发票的麻烦。

时间跟踪还可以让员工负责和专注。知道他们正在被监视，工作人员将尽最大努力完成给定的任务，并在时间跟踪器关闭时可以做其他工作。

评估绩效并更有效地分配任务

时间跟踪器和项目管理工具等解决方案可让您评估每位员工的绩效。例如，这些工具与员工报告一起使用，可帮助您了解员工在某些任务上花费了多少时间。

然后，您可以分析数据以找出他们擅长的工作类型。这可以通过更有效地分配任务来提高整个团队的工作效率。

保持高效的工作流程

保持高效的工作流程可确保您的员工知道在完成工作后该向谁求助。这将有助于消除障碍和浪费时间。

您可以使用我们的项目管理工具来自动化和简化您的工作流程。因此，您无需专门负责移交工作的人员，而是设置工作流程，项目经理会自动负责移交。

它避免了微观管理，并赋予了员工更多的自主权。

微观管理是扼杀生产力的有效方式。分散注意力，降低士气，降低创造力。

研究表明，如果员工认为他们一直在监控员工并控制他们的工作方式，他们的绩效就会降低。

因此，重点应该放在员工工作的结果上，而不是员工的过程上。让他们决定自己的工作方式可以鼓励他们找到自己的节奏并提高速度和效率。

员工自主权是提高工作场所创造力、创新和承诺的最佳方式之一。

您可能希望不时检查您的员工以接收项目进度报告，或者在您工作时定期向您发送报告。

实施奖励和表彰计划

研究表明，当各个领域的工作人员的工作得到认可时，他们会更有动力。如果你继续感谢他们的辛勤工作，他们就会更加忠诚，更有动力去做伟大的事情。

因此，您需要制定奖励高绩效员工的计划，让他们不断重复出色的工作。例如，您可以使用员工认可计划或薪酬门户系统地跟踪和奖励员工的贡献。

10. 关注员工福利。

员工福利对底线有重大影响。首先，它决定了你的生产力和创造力，并为你的商业环境定下了基调。其次，它为公司的声誉定下了基调。如果客户听到有关员工受到不公平对待的谣言，他们将避免交易。

那么如何保证工人的福利呢？

防止过度劳累和倦怠

世界卫生组织 (WHO) 报告称，长时间工作会导致健康问题，甚至可能导致死亡。因此，请监控您员工的工作量，并确保您不会承担超出您能力范围的工作量。您还应该实施有利的工作时间政策。

身心健康支持

法律要求某些国家/地区的大多数雇主为其雇员提供某种形式的医疗保健。他们也应遵循这一做法，在与身心健康相关的资源、咨询和教育方面提供支持。

创造赋权的企业文化

确保您的公司提倡包容和赋权的文化。消除可能降低员工积极性和影响心理健康的工作场所压力因素。为此，您可以收集反馈以确定工作场所中的哪些员工感到不适。

保持一致

要有效地使用上述提示，请有意识且始终如一。不时发送调查问卷，获得反馈，不断提高员工生产力，客户支持应始终出色。

（言鼎科技原创）