如何创建成功的业务报价？小型企业的提示。

公平的商业报价是任何企业的基本工具之一，尤其是自由职业者。拥有一个令人信服的提议，呼吁客户采取行动，这不仅是至关重要的，而且是业务发展所必需的。知道如何写一个是至关重要的，因为除非您的目标客户清楚地知道您提供什么并且足够信任他们参与，否则钱不会进来。

小型企业提供给客户的绝佳机会

好的商业计划书是赢得新客户或企业的绝好机会。有价值的陈述说明您的产品或服务可以提供解决客户问题的解决方案，并且提案的每个组成部分都必须经过精心计划，并以适当的格式开发。

许多方法可以帮助改进销售策略和出价，而且，当您应用这些概念时，它会产生更强大和更具吸引力的商业建议。

但在我们进一步进行之前，我们必须澄清什么是提案或业务报价。

完美的 SMB 产品 – 简单且根据客户需求量身定制。

商业报价或提案是为客户量身定制的产品和服务的结构合理、有价值的书面声明。提案与商业计划不同；尽管商业计划书是重要的公司文件，但它与商业提案或要约仍然有很大不同。

商业提案是为特定请求或客户编写的。它是为满足客户要求的需求而量身定制的。

在你为你的公司写报价之前

这是撰写提案的重要阶段。它被称为准备阶段。它不仅必须包含你是谁，还必须将你呈现为客户的最佳选择或选择。

首先，了解您的小型企业的目标受众。 

您的客户或听众是最关键的因素，您必须在准备撰写提案之前获得完整的详细信息。

要做出正确的报价，您需要充分了解目标客户：

• 你需要了解他们的需求

• 他们如何生活

• 他们的价值观是什么

• 他们的角色

• 他们的决策影响者

• 他们的主要和次要问题

• 他们以前的服务提供商

• 你能为他们解决什么问题。

要知道所有这些的答案，您必须进行调查以收集有关他们的足够信息，打电话或安排与客户会面以通过战略性问题深入了解他们的需求。

这将作为您如何在报价中传达您的意图的指南，并有助于他们与您之间轻松无摩擦的沟通。

通过为小型企业创建引人入胜的内容营销取得进步 

在您的客户和您的小型企业之间建立可靠的联系对于帮助您的提案或要约获得接受或批准非常重要。要在您的受众和客户之间建立重要的关系， 客户必须已经看到您所做的内容或所做的工作，这些内容或工作通过您创建的内容帮助了社区或周围的企业。 

创建您的潜在客户或社区可以联系的内容将使您的品牌更具相关性和可靠性。当客户需要您通过您在网站或博客上写的内容始终如一地为他们的问题提供答案或解决他们的挑战时，他们会在那里，这将帮助您的企业在您的社区中建立一个他们可以依赖您的存在。

反过来，这将有利于您的业务报价，因为您的目标客户将开始信任您的品牌。

为中小企业部署营销广告

营销广告是用来建立对您的产品或服务的兴趣以吸引您向其提交提案或报价的人的策略之一。部署营销策略有助于在有需求或潜在客户的道路上建立存在感，并让他们有理由访问您的网站以更多地了解您的产品和服务，这将增加您的报价的可信度。

\作为企业主，为您的品牌创建一个网站页面可为您提供一个极好的平台来打造您的企业诚信或品牌。随着世界已经数字化，您可以通过创建网站轻松接触到您的潜在客户。

另外，了解您的商业竞争对手 

不可避免地，您不是唯一向客户提交提案的企业，并且您知道您的报价将与其他人一起进行审查。因此，了解您的竞争对手的建议将有助于改善您自己的产品并帮助您领先于他们。

您可以通过查看竞争对手以前的作品、他们提供解决方案的方式、他们的策略和价格来做到这一点。这样做将有助于完善您的提案并使其优于您的竞争对手。

现在问自己问题  

一个好的提案不仅要说明您的业务有多么称职、可靠和出色，而且还必须说明您可以使客户的业务发展得多么出色。

要进行正确的评估，您必须问自己一些问题。像这样的问题

• 我可以为客户的业务增加什么价值？

• 可以在哪里或什么方面增加价值？

• 客户面临的挑战是什么？

• 我的报价能带来什么解决方案？

• 我的报价会对业务增长产生长期影响吗？

• 客户为什么要选择我？

• 由于我以前的工作已经给了我足够的信誉？

• 在撰写提案之前必须询问这些问题和其他问题。

然后想想怎么把你的offer说清楚 

向客户明确说明您的报价非常重要。所以在你开始写你的提案或出价之前，想想

• 您将如何展示您希望他们购买的商品

• 您将提供给客户的报价

• 你怎么用术语解释，他们会明白

• 您的提案或要约将如何改变您客户的业务

然后通过为您的提案编写适当的内容来取得进展  

您的提案或报价的内容非常重要，必须充分对齐或结构化，以便客户或企业主轻松使用和理解。将内容写入您的提案有多种格式或样式，将在下面概述。

• 提案标题：标题是提案或要约的第一行；因此，它应该给客户留下坚定而积极的印象。它应该简短、朗朗上口且引人入胜。

• 提案摘要：摘要应该清楚并且必须考虑客户的日程安排。它必须捕获有关请求的重要信息并反映它将如何解决客户的问题。

• 概述：这是您写下客户面临的挑战以及您打算如何为其提供解决方案的地方。在这里，您将详细了解您对客户的理解和他们面临的挑战，以及您的投标将如何解决问题。

• 可交付成果和时间表：概览之后，您的提案必须指定客户期望收到产品的内容和时间，或者项目何时完成。此外，它必须清楚地说明客户应该期望什么以及将如何提供解决方案。

• 建议预算：大多数客户甚至在阅读其他区域之前都会先阅读本节。因此，它必须准确、最新、有竞争力且易于理解。

• 关于我们部分：在大多数客户阅读了您提供的解决方案及其费用后，大多数客户会检查服务提供商或公司的背景和完整性。

• 添加图形：图片使复杂的事情看起来简单。因此，添加适当和清晰的图形将有助于轻松理解提案。

现在你可以接受 SMB offer 

如果您实施本文中概述的流程，您将成功撰写出令人无法抗拒的提案或报价，并在您的客户或社区中树立您品牌的知名度。

(言鼎科技)