揭示 04 Salesforce ISV 合作伙伴关系的主要类型和优势

(ISV) 独立软件供应商是开发、营销和销售在 AWS 和AppExchange等云平台上运行的软件解决方案的个人或组织。

ISV 合作伙伴提供可定制的 Salesforce 平台，您可以在其中获得简单的计算器应用程序或包含预订平台的复杂应用程序。由于 ISV 应用程序是在 Salesforce 平台上开发的，因此您可以根据您的要求从 AppExchange 轻松找到应用程序。您可以将它们直接安装到您的 Salesforce 环境中以获得完美的体验。

Microsoft Azure、Amazon Web Service、Salesforce AppExchange 是独立软件供应商的顶级示例。

ISV 是如何工作的？

独立软件供应商根据企业、ISV 合作伙伴或个人客户的要求开发应用程序或软件。首先，他们清除所有许可程序或在订阅中提供软件和应用程序。对云的巨大需求使软件管理变得更加容易。

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什么是 ISV Salesforce 合作伙伴？

一开始，大多数 ISV 过去常常直接向客户销售他们的软件。然而，经过一段时间后，要大规模扩展业务并不容易。要解决这个问题，最简单的方法就是 ISV 合作伙伴关系。

ISV 在与合作伙伴合作后取得了巨大的增长。ISV Salesforce 合作伙伴中最大的公司之一是 Microsoft。此外，有几种类型的 ISV 合作伙伴关系值得考虑以促进业务增长。

Salesforce ISV 合作伙伴的类型和优势

1. OEM 合作伙伴关系

OEM（原始设备制造商）合作伙伴关系通过将软件集成到现有产品或应用程序中来提供解决方案。

OEM 合作伙伴关系通过集成第三方应用程序或软件功能为公司现有产品增加价值。了解 OEM 合作伙伴关系的常见示例之一是 Google 地图，它与 Uber 现有应用程序集成，可为客户提供准确的解决方案。

OEM 合作伙伴关系的好处

• 它减少了开发成本和时间

• OEM合作提供优质元素

• 该合作伙伴关系增强了应用程序的用户体验和功能

• OEM 合作伙伴关系提供灵活的生产和制造潜力。

2. 经销商伙伴关系

公司向另一家公司销售产品或软件的合作伙伴关系称为经销商合作伙伴关系。经销商合作伙伴关系通过添加另一个Salesforce ISV软件来增强他们的产品来促进业务发展。

每当这种合作关系向难以联系到软件所有者的客户销售产品时，业务的增长就会增加。它通过满足各自的需求来帮助买卖双方。

经销商合作伙伴关系的重要因素之一是它适用于 VAR 模型（增值经销商）。

经销商合作伙伴关系的好处

• 客户可以进入全球市场

• 经销商合作伙伴关系提供快速增长，无需雇用内部招聘人员

• 经销商提供客户支持和技术协助，以更准确地了解软件

• 经销商合作伙伴关系提供从 Salesforce 等可信平台访问销售合作伙伴的途径。

3. 支付合作伙伴

支付合作伙伴关系围绕使任何Salesforce ISV中的支付程序顺利进行。支付合作伙伴关系带来巨大的信任和良好的用户体验，最终有助于业务增长。

需要与优秀的支付商家建立支付合作伙伴关系，以便在构建、扩展和管理工作支付接受程序方面获得便捷的解决方案。

Salesforce ISV 可以通过建立支付合作伙伴关系来获得收益，因为很少有软件公司将商家用户发起的交易进行分摊。因此，正确的支付合作伙伴关系有助于通过 ISV 进入新的收入模式。

支付合作伙伴关系的好处

• 大规模合作机会包括用于管理供应商和商家的高性能工具

• 支付合作伙伴关系为商家客户增加了更多价值。

4. SaaS 投资伙伴关系

Saas Partnership，或投资合伙企业，通过提供充足的资金帮助企业发展。Salesforce ISV 处于竞争激烈的环境中，需要升级或更新您的产品以扩展您的业务。

这种 SaaS 投资合作伙伴关系可帮助企业通过风险投资家筹集资金，而不会对业务产生任何负面影响。Venture Capitalist 作为私募股权公司，在您的业务中投资一些必要的资金，为初创企业或大公司提供快速、可扩展的增长。

SaaS 投资伙伴关系的好处

• SaaS 投资者合作伙伴关系允许获得高额融资以促进您的业务

• 企业主可以与风险投资家建立长期关系以获得更多资金

• 与这些 SaaS 投资者合作有助于获得有关业务发展决策的建议或指导。

Salesforce ISV 合作伙伴面临的挑战

在详细了解ISV合作伙伴的类型和ISV合作伙伴的优势之后，了解与Salesforce ISV合作伙伴协作时可能遇到的挑战非常重要。

竞争激烈

正如我们在博客的上述部分所了解的那样，许多企业正在转向基于云和数字平台，这就是 ISV 合作伙伴不断增加的原因。

这对 Salesforce ISV 吸引和获得组织的业务变得具有挑战性。每个 Salesforce ISV 合作伙伴都不可能通过避免激烈竞争来获得业务。因此，服务提供商通过满足业务的利基需求来证明自己的个性或独特性非常重要。

不灵活的审核流程

成功开发应用程序后，需要在Salesforce平台上列出应用程序才能拥有AppExchange。Salesforce 平台在检查应用程序的性能方面并不宽松。如果应用程序不合格，它就不会在 salesforce 市场上列出。

评估应用程序的质量非常严格，如果不合格，就会被 AppExchange 拒绝。

整个上市过程非常耗时。如果通过所有检查，可能需要 2 到 4 周才能上市。但是，一旦应用程序在 Salesforce AppExchange 平台上列出，ISV 合作伙伴就会获得良好的信誉。

钥匙带走

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